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廣東新活負離子科技有限公司招商書

 

 

 錄:

一.          項目概況

二.          項目優勢

三.          項目營銷策略

四.          投資森肽基的利益

五.          產品優勢

六.          項目合作的原則

七.          項目合作政策

八.          項目合作的要求

 

  企業愿景

  我們不是科學家,也不是程序員,我們是建筑師。

  作為建筑師,我們的任務就是構建未來。

  隨著科技的騰飛,我們沒有看見人不得病,而是看見醫院人滿為患,藥店連鎖品牌眾多,究其原因是人的生存環境受到嚴重污染,根據中國衛生部公布的數據,目前因病而亡的人群、癌癥患者超過了一半,剩下的一半基本上都是三高等慢性疾病,F代城市污染以空氣污染最為嚴重,與人健康有最直接關系,城市工業發展,以及大量的汽車尾氣,是城市空氣含量的PM2.5、重金屬等超強致癌物質,2012 年冬天出現了中國大部分領土處在霧霾中的超惡劣天氣。隨著環境污染,目前城市中的中老年人基本都是幾種慢性疾病于一身,常年大量服藥,長期服用藥物進行治療,對病人的腎臟、肝臟危害極大,病還沒有好,腎臟、肝臟又遭到過度損傷,使病人長期處在病痛之中。

  不管是中醫療法還是西醫療法,都擺脫不了其藥物對于人體的二次危害,那么有沒有一種方法在沒有任何副作用的前提下有效的進行治療呢?答案是肯定的,那就是自然療法。

  空氣負離子是一種自然因子,氣象部門通過監測空氣負離子的數量來判斷空氣質量,對慢性病有極佳的治療效果,沒有任何副作用。

  大的環境改變不了,我們就改變小的環境,我們希望把負離子推廣到千家萬戶,讓慢性疾病患者不再承受長久的病痛,讓人們不再擔心癌癥的突如其來,讓人們擺脫空氣污染。

  森肽基成就我的未來,也成就你的未來。

  一.項目概況

  敢為先鋒,森肽基領航健康電器藍海市場

  當今社會,知識經濟和全球化席卷一切力量,金融資本和商業資本點石成金的魔力,使中國經濟進入了一個更加激動人心也更富挑戰性的時代。在機遇與競爭并存的今天,尋找擁有發展潛力的市場仍然是投資者的關注點。問題是,在市場疑似飽和的今天,哪些市場是有發展潛力的市場?

  經濟學專家指出,若要在競爭中脫穎而出,必須尋找合適的機會,選擇合適的地點進入一個藍海市場,如果深陷紅海,就會不可避免地陷入激烈的競爭,有可能會顆粒無收。如此看來,投資者們最重要的任務即是:尋找藍海市場。

  傳統電器:曾經的藍海

  眾所周知,電器行業曾經一度在世界產業鏈的轉移中捕捉到重大機會,迅速壯大,成為當時巨大的藍海市場。不少投資者在傳統電器領域獲利不菲。然而,時至今日,隨著人們生活水平的日益提高,一般家庭都擁有了彩電、冰箱、洗衣機等家用電器,他們最期望的不再是居家享受最尖端的電器科技,而是回歸自然,追尋健康!因此,曾經叱咤風云的傳統電器行業已經陷入紅海。就目前來看,傳統電器行業已經迷失在快速獲利和成本取勝的競爭力迷思中,只能依靠“價格戰”去和人競爭,結果陷入到世界產業價值鏈的低端中掙扎。

  健康電器:天時地利鑄就藍海市場

  中新社北京3 月5 日電 (記者 周銳)中國日前發布新修訂的 《環境空氣質量標準》,增加了“PM2.5①”監測指標。在從民間熱詞變為官方標準后,“PM2.5”此次也首度出現在政府工作報告中。

  國家總理溫家寶:

  今年在京津冀、長三角、珠三角等重點區域以及直轄市和省會城市開展細顆粒物 (PM2.5)等項目監測,2015年覆蓋所有地級以上城市。

  一個原本陌生的詞走進了人們的視野:“PM2.5”。 PM2.5 對人體健康危害較大,且難以凈化,更是大大觸動了大眾原本就十分緊繃的神經,通過這次PM2.5 事件,城市居民開始意識到空氣污染會直接增加呼吸道感染概率、心臟病發病概率和患肺癌的概率,隨著人們健康意識的覺醒,如何治理PM2.5 成為人們關注的話題。

  PM2.5 事件后,北京、上海等地一度出現了空氣凈化器脫銷的震撼場面。人們對健康空氣的渴望和由此爆發出來的近乎狂熱的消費需求,無疑是健康電器早已占據天時的極佳例證。

  皮爾茲在他的《財富第五波》中指出, “未來的一個最大的產業就是健康產業!你抓住了這個趨勢你就抓住了財富的走向。 ”當代人回歸自然、崇尚健康的生活理念證實了皮爾茲的理念。如今,暢享清新的空氣,浴溫暖的陽光,吃天然綠色食品不斷成為眾生向往和孜孜追求的一種生活方式,F代人越來越關注健康,關注生態。但是,在科技高速發展的二十一世紀,人類所生存的環境卻遭到嚴重的破壞,環境污染正在無情地吞噬著人們的健康。在現代化都市中,空氣污染、噪聲和電磁輻射等嚴重影響了人們的健康,“現代文明病”日益加。都市人越來越深刻地認識到人與自然、生命和生態的密切關系。在許多國家城市里,人們掀起了利用假日“到野外去”、“到森林去”、“到海濱去”、“到山區去”的潮流,出現了人類向大自然回歸的趨勢。但是,囿于都市人繁忙的工作和瑣事,經常性地到森林、海濱、山區去只能成為一個夢想。如此,能夠在室內營造健康宜居環境的健康電器成為人們改善生活質量的首選,也成為新時代人們最大的需求。有需求就有市場,現代都市人對健康電器的需求使得健康電器成為一個新的藍海市場。

  負離子電器:健康電器中的藍海氣息

  健康電器中最具潛力的當屬負離子電器。負離子電器是能夠生成空氣負離子的裝置,空氣負離子對人的健康、長壽及生態環境有重大的影響,世界長壽地區的百歲老人比比皆是,重要原因之一就是當地空氣因充滿空氣負離子而格外清新,滋潤著心肺、血液、細胞,使人們可以極大的提高對付疾病的自愈力,從而延緩衰老。因為空氣負離子對人體作用極大,能夠生成空氣負離子的負離子電器成為人們養生保健的首選,市場環境與消費者的現實需求決定了負離子電器必將成為健康電器的領航者。同時,負離子發生器所營造的負離子療養環境具有整體性(產生全身性作用,全面調理,防治疾病)、自然性(避免藥物治療的毒副作用,順應自然治療的先進理念)、便捷性(安全性高,操作簡便,易于掌握)、前瞻性(順應有效,安全、經濟為訴求的現代醫療勢)、普及性(調節亞健康、理療多種疾病,順應綜合治療趨勢)等特點,可以營造出健康宜居的家庭森林浴環境,這是其它健康電器所難以企及的,可以說,在健康電器領域,沒有任何一種產品可以和負離子發生器相比,負離子發生器已經成為健康電器領域的領頭羊。

  森肽基:藍海之中的航母

  森肽基注重研發與速度,目前擁有國際標桿性質的專利技術---負離子轉換器技術和納子富勒烯負離子釋放器技術,在無需風機外吹的情況下即可生成小粒徑、高活性,易于透過人體血腦屏障,發揮醫療保健作用的生態級負離子,在室內形成負離子森林浴的環境,從而提高人體自愈力,為人們的健康保駕護航,同時可有效抗擊 PM2.5②。森肽基生成的空氣負離子濃度高、無臭氧、正離子等衍生物,且使用時無任何噪音,成為負離子電器中當之無愧的領航者。此外,森肽基還具備獨立的臭氧生成系統,可以用于日常果蔬解毒、果蔬保鮮、餐具消毒等領域,為人們的身體健康又加了一層保險。

  家里放置一臺森肽基,相當于搬進了建造在大森林、瀑布、風景區的高級療養院,足不出戶,就可以享受到大自然深處那種神清氣爽、精神煥發的美妙感覺。而這種感覺正是當代人所追求的氣息---健康。由此可見,森肽基必將成為人們健康生活新需求。需求決定市場的今天,森肽基必將成為藍海中的航母,引領新一輪的健康電器投資高潮。

  注釋①: PM2.5 是指大氣中直徑小于或等于 2.5 微米的顆粒物,也稱為可入肺顆粒物。它的直徑還不到人的頭發絲粗細的1/20。它對空氣質量和能見度等有重要的影響。與較粗的大氣顆粒物相比,PM2.5 粒徑小,富含大量的重金屬等有毒、有害物質且在大氣中的停留時間長、幾乎是永久性懸浮于大氣中,輸送距離遠,這些粒子不受呼吸器官的纖毛阻擋,穿過肺泡可直接進入肺部和血液至全身而帶來危害,因而對人體健康和大氣環境質量的影響更大。

  注釋②:PM2.5治理辦法

  越小的粉塵越難被過濾,美國環保署EPA實驗室研究發現對于空氣凈化(除塵)而言主要有三種清除粉塵的方法:

  1) 布朗運動(Brownian Diffusion) --對越小的粒子,效應越強。

  2) 濾網攔截(Interception) --對越大的粒子,效果越好。

  3)負氧離子中和沉降(ion Neutralization)--對越小的粒子,效果越好。

  二、項目優勢

  一、用途廣、人群廣、顯效快、可體驗、可實驗、認知度高

  1、一個效果敢通過醫院臨床化驗的產品

  (心腦血管、糖尿病等使用20 多天可臨床化驗效果)

  2、一個效果立竿見影且可現場實驗的產品

  (失眠、神經衰弱、哮喘、腳氣等應用不同系統 3-5 天見效)

  3、一個讓營銷推廣理念回歸到滿足消費者購買健康產品原始的本質需求的產品:即解決和改善自身癥狀的需求上。 (功效確切具體,可臨床檢測)

  4、一個市場知曉度認知度高的家用健康環保電器:特別是 PM2.5事件爆發以來,公眾對潔凈、健康空氣的需求更是被充分激發出來。

  基于:氣象、環保部門的公益宣傳,負離子電器(空調、空氣凈化機)的普及推廣、生態旅游業的發展等老百姓對負離子的功效有較高的認知度。

  二、森肽基 7 大賣點

  1、中科院等 4家頂級科研機構檢測驗證超權威:

  中科院、醫科院、國家疾病預防控制中心、清華大學等權威機構效果驗證。

  2、兩大生態負離子生成技術專利誰與爭鋒:

  應用獨創負離子轉換器技術和納子富勒烯負離子釋放器技術,生成等同于大自然的負離子,有效屏蔽競品。同時成為清除 PM2.5的利器。

  3、榮譽認證,增強購買信心:

  全國打假網 315保護品牌 、中國空氣負離子學會理事、中國空氣負離子學會首推品牌,美國產科醫師協會連續 3年推薦、ISO 國際質量體系認證、CE歐盟強制標準認證、ROSH 歐盟環保標準認證。

  4、森肽基的 8大功效:

 、儇撾x子基于還原性特點,有效抗氧化防衰老、清除自由基 (實驗:給予負離子的鐵棒不氧化生銹,而同樣條件的沒給負離子的鐵棒氧化生銹)。

 、谙t細胞聚集、降低血粘度、擴張血管、有效降血壓、全面改善心腦血管病。(現場實驗:30 分鐘前后比較顯微鏡下觀察到紅細胞散開,使用 20多天可臨床化驗效果)。

 、厶悄虿 20天后可減少服用量、長期可以替代藥物控糖。

 、苁呖梢 3-5 天明顯改善,神經性頭痛、神經衰弱一周明顯見效,老年斑1 月可以明顯變淡。

 、菹群粑兰膊5-7 天明顯見效、兒童百日咳效果立竿見影。

 、蘅諝鈨艋Ч⒏鸵娪(現場除煙實驗,煙霧中的大部分顆粒都是 PM2.5),裝修污染利用兩大系統集中治理效果顯著。

 、吖呓舛、餐具消毒、自制消毒水、冰箱衛生間除味,(現場:演示果蔬解毒實驗、分解實驗)。

 、喑粞跸到y制作滅菌消毒水治療腳氣 1-3 次見效。其中⑥⑦⑧項基礎功能、目前已廣泛應用、普通人群認知度高,知識層次高的人更加認可。

  5、神奇功效 現場實驗+試用療養 親眼見證:森肽基可現場通過實驗展現效果加試用論證,效果立現。

  6、自然因子-負離子、自然療法、認知度高:無任何毒副作用,基于氣象部門和環?蒲袡C構的廣泛宣傳,認知度極高。

  7、臨床效果驗證臨床實驗文獻清華知網檢索:森肽基對失眠效果臨床驗證、森肽基對心腦血管病效果臨床驗證 森肽基對學生兒童智力提升、考前綜合癥等效果臨床驗證、森肽基對癌癥效果臨床驗證。

  三、 項目營銷策略

  一、招募二級代理商及經銷商:

  森肽基獨家代理商也叫核心代理商,也即當地的宣傳、招商、零售、營銷等一切活動都是以獨家代理商為核心的。公司會幫助、配合獨家代理商招募二級代理商和經銷商。目前,森肽基營銷策略首要做的就是在最短的時間內招到二級代理商及經銷商,首批貨全部以招商的形式賣掉,第二批貨才輪到自己賣。

  這樣做有兩個好處:第一,運作一個市場單靠自己一個人的力量很有限,風險也高,如果一個市場靠自己開一個店面,起到的影響很小,但是一個城市,每個區都開 3 至5 個店,那影響就大不一樣了,不是品牌,給人的感覺也是品牌了,增加了跟顧客的見面機會,銷售機會也就增加,靠自己的力量開這么多的店面顯示,所以要招二級代理商及經銷商,大家一起做市場成功率才高。根據以往的經驗,其風險可以被分攤為零。在下面介紹的各種營銷方式里面,有的方式、方法、渠道等,可能獨家代理商不精通的,二級代理商就精通,就有渠道。第二,首批貨先掙到錢,為后期的營銷,銷售做好了基礎。所以首先要做的就是招二級代理商,而且二級代理商各有各的渠道,各有各的關系,生意自然就好做。

  二級代理商投資少,所以非常容易招,現在手頭有資金找好項目的人非常多,一個二級代理商三至五萬,很快就能招奇。

  招募二級代理商和經銷商的方法多種多樣,一是通過早期的關系、渠道。二是當地特色的媒體(當地的報紙、電臺、電視、站牌廣告等)。三是參加當地的各種展會。四是公司總部直接幫助談判二級代理商及加盟商。

  二、醫生推薦:

  可以讓心腦血管科室的大夫,化療、放療科室的大夫,神經科室的大夫,呼吸道科室的大夫給病人推薦,然后給這些醫生一部分提成。因為負離子對人體沒有任何的副作用,而且對三高(高血壓、高血糖、高血脂)癌癥、失眠、神經衰弱、呼吸系統的疾病都通過了大量的醫療機構和科研機構的臨床驗證,央視、省級媒體大量的對負離子療養保健作用的介紹被主流人群所認可,醫生只需要推薦這個產品就可以,不用細講,所以非常容易,一句話的事。

  自己有醫生這個渠道的,首先要開展這個渠道的銷售,自己沒有這個渠道的,找有這個渠道的二級代理商。

  三、 診所合作:

  由于森肽基對多種疾病均有明顯效果,并且其核心是沒有副作用,可以放貨到診所,根據實際情況與診所合作,讓診所的醫生推薦給病人,根據我們的實踐證明,進入診所比進入藥店效果好 10倍以上,進入藥店買藥一般排斥推薦,而診所不一樣,病人往往是聽從醫生的推薦,另外社區診所還有一個特點是接地氣,老客戶、熟客戶多,優質診所對這些老客戶的身體情況非常清楚,可以直接推薦,所有選擇一些優質的診所其效果非常的好。

  四、專賣店,提供試用服務:

  森肽基負離子生態機可實驗、可檢測、可體驗。對于失眠、呼吸系統疾病,使用森肽基 3-5 天即可收到明顯效果,睡眠情況好轉,咳嗽等癥狀減輕;對于高血壓、糖尿病、高血脂等疾病,使用森肽基 15-20 天可以收到好轉效果,患者可到醫院醫院檢查化驗,驗證森肽基是否對此類疾病有效。因為森肽基效果確切可見,森肽基敢于采用先試用再購買的體驗式營銷策略。為了讓消費者在試用過程中進一步提高對森肽基的認識,提升他們對森肽基的認可度,我們具體采取下列幾種方式提高消費者認知度:

  (一) 提供一系列的影像資料對試用者進行系統的講解。影像資料權威可信,可打消試用者對產品的疑慮。

  (二) 銷售人員按照我們的銷售步驟進行講解。經過我們系統培訓的銷售人員跟進影像資料詳細講解,可拉近森肽基與試用者的距離。

  (三) 現場試驗,用立竿見影的效果吸引試用者。森肽基可以做出很多讓試用者震驚的實驗,用確切的效果提高試用者的認購度。

  森肽基采用的這種先試用再購買的銷售策略即是目前營銷領域最為行之有效的說服式體驗營銷。 一般而言, 電視廣告通過 15 秒的時間對產品或服務進行推廣;柜臺銷售人員通過 3-5 分鐘的時間對消費者講解其產品;而森肽基這種說服式體驗營銷則是通過 15-20 天的時間對消費者進行“洗腦” ,同時,消費者可通過對森肽基的試用,親身體驗到良好的效果。這種營銷的核心就是:體驗到真實的效果+15-20天系統的洗腦。

  五、活動營銷

  營銷一:針對呼吸系統疾病患者:

  隨著空氣污染的不斷加重,呼吸系統疾病患者越來越多,并且目前除了藥物治療以外,沒有比較好的治療方法,這一市場巨大。森肽基生態級負離子機對哮喘等呼吸系統疾病效果顯著,對兒童百日咳及不明原因的咳嗽都很有效。具有無藥物的毒副作用,無痛苦,無需佩戴,因此無需改變其生活習慣等諸多優勢,根據多年的市場效果跟蹤,對其效果非常有把握。

  鑒于森肽基生態級負離子對哮喘等疾病的有效作用,可以通過電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等征集哮喘病人把產品帶回家試用 7 到 10 天,沒有效果退回來,有效果還不想花錢買的,可以交3000 元的押金,以口碑傳播為由頭要求推薦病友購買森肽基,每推薦一個人退 1000 元押金,推薦三個人即可免費得到一臺有效的產品。即使沒有推薦也非常值得,3000 元即可得到價值 6580 元的森肽基一臺。本方案非常有效,是代理商采用最多的方法。

  營銷二:針對神經系統疾病患者:

  森肽基負離子生態機對失眠及頑固性失眠有特效。森肽基生成的生態級負離子可以有效調節大腦高級神經中樞及人體植物神經系統,有效改善睡眠。中國空氣負離子暨臭氧研究學會協同香港瑪麗醫院采用森肽基負離子生態機所作的臨床研究證明,森肽基對失眠患者的有效率達 90%。

  鑒于森肽基對失眠的有效作用,森肽基可以通過媒體宣傳 (電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等)征集失眠患者進行試用。一般的治療失眠的產品很多保證效果100%,15分鐘見效,無效退款。這些廣告具有明顯的欺騙性,利用了消費者急于求成的心理,是一種誠信缺失的體現。森肽基尊重科學規律,講求誠信,不宣傳100%有效,森肽基的有效率只有 90%,宣傳也是 90%;另外,森肽基釋放的生態級負離子,可以從根本上治療失眠,不能保證 15分鐘見效,一般體質 3-5 天可以收到良好效果,森肽基在宣傳時也突出這一點,宣傳“3-5 天才可以收到良好效果” ;最后,森肽基具有零噪音、零接觸人體等優勢,是其它助眠產品難以企及的;通過這樣的誠信宣傳,可以提高消費者對于森肽基的信任度,使森肽基容易被廣大失眠患者所認可。當然,最重要的一點是,我們的宣傳要體現“先試用再購買,試用無效可退機,試用有效可購機也可以退機。 ”通過這種人性化的試用方式,相信不少失眠患者會選擇試用森肽基,森肽基也因此擁有了大展身手的機會,其對失眠獨特的理療效果定會讓不少失眠患者“為之心動” ,從而達成購買。

  六、嬰兒專賣渠道

  隨著經濟的發展,城市空氣污染日益嚴重,空氣中的各種有害物質已經嚴重影響到人們的身體健康。嬰幼兒人群免疫力相對較低,更容易受到空氣污染的影響。尤其是對于都市家庭而言,家中開著空調、暖氣,門窗緊閉,空氣流通較差,很多嬰幼兒出現了感冒、肺炎、百日咳、體質差等情況。為了讓寶寶擁有一個健康的身體,不少家長都在尋求能夠改善家居環境的產品,但是市場上一直沒有一款能夠有效改善室內環境的健康電器。森肽基可以在室內營造富含負離子的綠色家居環境,增強嬰幼兒的免疫力,填補了這個市場空白。針對嬰幼兒這個市場,我們可以瞄準大型的嬰幼兒用品專賣店。很多年輕媽媽都會選擇到嬰幼兒用品專賣店購買日用品,我們只需要入駐這些專賣店,安排一名導購即可直接銷售。目前,在全國的嬰幼兒用品專賣店里面都沒有負離子產品,這么大一個用戶群體,這么大一個藍海市場,對于森肽基而言可以說是一個即將“井噴”的銷售市場。負離子對于嬰幼兒的賣點有:1、提高兒童抵抗力及自愈力。 2、對小兒百日咳特效。 3、提高兒童智力。

  七、幼兒園使用

  近期眾多媒體爆料多地幼兒園給孩子定時吃病毒靈之類的藥物來預防感冒來保證出勤率,全國的幼兒園都非常謹慎,不敢頂風亂來,但又沒有好的解決方法,此時你只需告訴他們空氣維生素負氧離子不僅有效預防、治療感冒,還可提高兒童智力 (有醫學臨床為證),全面實現多贏的局面。當幼兒園用上森肽基負離子以后就會引起兒童家長的注意,兒童家長了解之后,就會在家里也使用一臺就變成順水推舟的事情了。

  八、家裝渠道銷售

  日常生活中,人們對于室內污染治理很少有需求,但是在家庭裝修、購置家具時期,對于室內空氣污染特別在意,會隨著裝修一起購置治理裝修污染的產品。目前裝修污染治理的產品只有空氣凈化機。森泰機跟空氣凈化機相比有太多的優點,總結如下:

  1、傳統空氣凈化機是靠風機抽風,通過過濾網進行過濾的方式進行空氣治理,治理范圍很有限,只是空氣凈化機周圍,不能全面清除室內污染。 而森肽基則不同,森肽基通過釋放負離子來凈化空氣,森肽基采用了國際領先的負離子轉換器專利技術和納子富勒烯負離子釋放器專利技術,負離子主動出擊,能釋放到 4-5米的距離,使整個室內形成負離子浴的環境,空氣凈化更徹底。

  2、傳統空氣凈化機使用風機有噪音。而森肽基是零噪音。

  3、傳機空氣凈化器沒有辦法過濾掉我們肉眼看不到的 1-2.5納米的浮沉,這種浮沉可以直接到達肺部深處,當肺泡和血液進行物質交換時,進入血液,對人體健康危害最大。森肽基則不同,負離子凈化空氣的原理是:浮沉和細菌都是帶正電的,負離子與之相結合下沉到地面,達到凈化的目的,所以說負離子對于越小的浮沉效果越好。

  4、傳統空氣凈化機有耗材,需要定期更換過濾網,不然會形成二次污染。森肽基則不同,森肽基沒有任何耗材,非常節能,只打開負離子功能耗電 3-5 瓦,負離子功能和活氧功能同時打開的話耗電也只有13-15瓦。

  5、森肽基兩種方式凈化空氣:①負離子經常性動態治理:(人在時)長效持久空氣凈化,負離子能有效凈化空氣,降解各類污染,并在室內營造空氣負離子療養空間。②臭氧專門性靜態治理:(人回避)快速徹底殺菌消毒,清除甲醛;钛(臭氧)是一種高效的滅菌解毒氧化劑,快速高效分解各類裝修污染,且 30分鐘后自動還原成氧氣,不留死角空氣消毒,清除甲醛等裝修污染,是一種沒有任何化學殘留的綠色氧化分解劑。

  九、 社區營銷

  非常簡單,針對剛剛交房的新小區,人們開始忙著裝修或者計劃裝修,這個時候對于室內空氣污染特別在意,會隨著裝修一起購置治理裝修污染的產品,我們在小區的必經之路或者社區商圈擺張桌子,放上展架,播放實驗視頻及現場做部分實驗,即可達成直接銷售?蛻袅私馔炅宋覀冋淼馁Y料及檢測報告及實驗之后,買空氣治理類的產品只會選擇我們,要么不買,買就只買我們的產品。(其區別詳見第六條)

  十、 口碑營銷

  建立客戶檔案,對已購買產品的客戶進行跟蹤使用效果,回訪指導使用,從中選出優質的口碑客戶,發展成為推廣員, 以口碑廣告為由頭,每推薦銷售成功一臺機器,就以廣告費的名義返給他 xxxx元。有十個推廣員,一個月的銷量就不會低于 300臺。

  以上十種銷售策略的后八種的共同點是所面對的目標客戶都是盲目消費的群體,或者說是不理性消費的群體。第一個是醫生推薦給病人,一般醫生說讓用的東西,病人是不問價的。第二個和第三個群體是面對有身體疾病的人進行系統的營銷; 第四個群體是面對失眠的人群進行營銷。 這個群體的共同點是森肽基能夠治好他們的病,這個產品是恢復健康的好產品,就是解決用戶問題的好產品。第五個和第六個群體是嬰幼兒群體,F在的嬰幼兒都是家里的寶貝,為了孩子的健康,家長花再多的錢都不會心疼,什么產品能給孩子帶來健康,能提高孩子抵抗力、提高兒童智力,讓孩子贏在起跑線上,比什么都能刺激家長的神經。第七個和第八個群體是新房裝修人群,隨著人們對裝修認識的深入,人們對裝修污染特別關注,并且此段時期是采購的時期,往往捎帶著把空氣凈化產品列入計劃,采購的時候一塊購買。第七個群體還適應了從眾心理,營銷心理學研究顯示,消費者往往對“家門口”的營銷產生極大的信任度。第九種群體是我們的忠實客戶,把忠實客戶的口碑利用好,并且回饋給忠實客戶的方法其爆發力是難以想象的。因此,森肽基對于目標群體的定位十分明確,我們只需瞄準這些目標群體,逐個擊破,定會掀起一股森肽基購買狂潮,森肽基也將迎來大秤分金的火熱局面。

  A8A落地款:負離子濃度6000 萬/cm3 價格:6580 元

  A8A多功能款:負離子濃度6000 萬/cm3 價格:7680 元

  A8落地款:負離子濃度 4000萬/cm3 價格:4480 元

  A8多功能款:負離子濃度 4000萬/cm3 價格:5580 元

  定制款:負離子濃度 8000萬/cm3 價格:8680 元

  森肽基標準代理商的價格非常低,利潤空間可以保證,那利潤到底有多大呢,請看下面的例子:

  以首批進 10 萬元的貨為例:A8A 型:6580 元一臺,100000 元÷6580 元≈15 臺,便可收回成本,但是10 萬塊錢能拿比 15臺多好幾倍的貨,也就是說利潤是10 萬的好幾倍。每個月你只需要賣兩臺,就有13160元的銷售額,所有的員工工資和房租等費用都出來了,還有的剩。賣三臺就能掙 7000元以上,我們現在的代理商多的一個月賣 200 多臺,最少的也能賣個10 多臺。我們很多個人購買的客戶有時候一個月都能推薦5 臺以上,因為作為品類老大,產品確實有效。

  另外目前的招商工作以獨家代理為主,也叫核心代理商,就是整個地區的營銷、宣傳、推廣、招商都圍繞核心代理商進行,一個地區獨家代理確立以后,總公司會協助招二級代理商,并且要求發展二級代理商,二級代理商全部在獨家代理商手中進貨,每臺都有一定的利潤,二級代理商多了以后,會在態勢上形成發展紅火的局面,使得銷貨更快,銷量更大,二級代理更多,利潤也就更高。所以現在能夠成為獨家代理,利益最可觀。

  產品具體的拿貨價格,考慮到廣大代理商的利益,我們不便公開傳播,希望您能理解,歡迎來我公司做客,詳細了解產品,產品可實驗、檢驗、檢測,了解市場,了解利潤空間。

  營銷渠道利潤分析:

  三年經營規劃盤點

  第一年目標:100 萬營收

  1、 店面接單達成20%的銷售目標,實現20 萬營收。

  2、和建材市場的非同行共享客戶,達成 10%的銷售目標,實現 10 萬營收。

  3、活動營銷征集失眠患者,達成20%的銷售目標,實現20 萬營收。

  4、在當地中高端小區做社區推廣,開拓業務,達成 10%的銷售目標,實現 10 萬營收。

  5、開發當地的醫生、診所、生物公司等注重消毒衛生的企業單位,實現20%的銷售目標,實現20 萬營收。

  6、和當地的中央空調經銷商、新風系統經銷商及當地空調企業合作,形成工程單合作銷售,達成 10%的銷售目標,實現 10 萬營收。

  7、進駐當地賣場進行銷售,達成 10%的銷售目標,實現 10 萬營收。

  首年代理商僅需開拓7 條主渠道即可實現 100 萬營收,60 萬以上純利的收入。

  第二年目標:150 萬營收

  次年,代理商商以 7 大主渠道運作,在維護好老渠道的情況下開發新渠道(建材渠道維系不穩定,能夠做到老渠道 60%的保有量就較為不錯),以與首年同等的進度開發新渠道,次年可實現(100*0.6+100=160 萬)營收收入。

  第三年目標:500 萬以上

  到了第三年,品牌在當地的知名度也漸漸起來了,代理商也可以投入大量資金進入紅星美凱龍等大型建材商城,從而獲得高投資高回報。在第二年的基礎上實現兩倍數增長困難不大,300 萬營收,200 萬左右純利是比較保守的估計!

  五、產品優勢

  森肽基生態級負離子生成機,可以把室內營造成負氧離子療養環境,在這種環境下,可以提高人體的免疫力以及自愈力,提高兒童智力,對于失眠、神經衰弱、哮喘等呼吸道疾病有特效,對于高血壓、高血脂、糖尿病有很好的治療效果,可以抑制癌細胞擴散,有很好的預防癌癥的效果。所以森肽基就是生態機。森肽基具有以下優點:

  1.森肽基采用負離子轉換器和納子富勒烯負離子釋放器兩項全球領先的專利技術,可以生成小粒徑、高活性、遷移距離遠的生態級負離子。

  聯合國空氣環保領域的眾多專家研究證實,生態級負離子(小粒徑負離子)可以主動出擊捕捉小粒微塵,使其凝聚而沉淀,有效除去空氣 2.5微米(PM2.5)及以下的微塵,甚至 1微米的微粒,從而減少 PM2.5對人體健康的危害,生態級負離子對空氣的凈化作用是源于負離子與空氣中的細菌、灰塵、煙霧等帶正電的微粒相結合,并聚成球降落而消除 PM2.5 危害,巧合的是負離子在空氣中做布朗運動(“之”字型運動),而布朗運動本身就是消除微小粉塵物的有效方法,負離子結合飄塵后促進飄塵布朗運動而消除飄塵,實驗證明,飄塵直徑越小,越易被負離子沉淀。

  中科院專家、清華大學博導、教授林金明先生編著的《環境、健康與負氧離子》一書多次講到:當室內空氣中負離子的濃度達到每立方厘米 2 萬個時,空氣中的飄塵量會減少98%以上。對可入肺顆粒物 PM2.5效果極佳。所以在含有高濃度小粒徑負離子的空氣中,PM2.5中危害最大的直徑 1um以下的微塵、細菌、病毒等幾乎為零。中國空氣負離子暨臭氧研究學會專家組編寫的《空氣負離子在醫療保健及環保中的應用》一書中也多次講到:空氣中的輕離子(小粒徑負離子)對小至 0.O1µm、在工業上難以除去的的微粒飄塵,有百分之百的沉降去除效果。

  2.森肽基產生的生態負離子具有小粒徑、高活性、遷移距離遠的特點,森肽基產生的生態負離子在沒有風機外吹的情況下可以覆蓋到4-5米遠的距離,形成負離子浴環境。

  3 .森肽基產生的生態負離子純度高,不含臭氧,發射劑量可達 6千萬個的醫療級劑量,實現負離子醫療家庭化。

  4.森肽基有兩個獨立系統,負離子系統,臭氧系統,是名副其實的全能家庭環境健康衛士。兩大系統均為獨立系統,獨立使用,開啟負離子沒有臭氧,開啟臭氧沒有負離子。

  5.森肽基不使用風機,實現工作零噪音。

  和目前市面上的其他負離子產品相比,克服了概念型負離子產品的以下弊病:

  四、 離子粒徑大,活性低,遷移距離近,難以在空間內形成負離子浴環境,只有除塵效果。

  五、概念型負離子產品使用風機外吹才能完成負離子的輸出,產生噪音和電磁輻射。

  六、離子純度低,有臭氧產生。

  七、大粒徑的負離子,不易透過人體血腦屏障,不易發揮醫療保健作用。

  所以說,森肽基負離子生成機是負離子產品中的頂級產品。

  本產品通過以下機構認證備案:

  ISO9001質量體系認證 (證書編號:04610Q11248ROS)

  歐盟ROHS環保認證 (證書編號:UST-CN-10020)

  歐盟CE強制認證 (證書編號:UST-CN-2306)

  濟南質量技術監督局標準備案(證書編號:370100-151301)

  

 

  企業榮譽:

  美國產科醫師協會推薦產品(證書編號:AOA 201006)

  中國空氣負離子暨臭氧研究學會首推品牌(證書編號:DL-10071301)

  全國打假網315防偽查詢系統重點保護品牌(證書編號:2010-02820)

  山東省賀年酒會專攻獎品

 

  本產品通過以下機構效果驗證及檢驗:

  清華大學(報告編號:I10-08-12J)

  中國疾病預防控制中心(證書編號:2010KF0568)

  濟南產品質量監督檢驗所(報告編號:2010T字第009N)

  中國空氣負離子暨臭氧研究學會(報告編號:DL-10062101)

  中國科學院(報告編號:中科生測字2010-14-138、中科生測字2010-14-139)

  中國(山東)醫學科學院(報告編號:0402YJ20100905、0402YJ20100906)

 

  本產品共榮獲中華人民共和國知識產權局 8項專利,專利號:

  ZL201220433901.6 ZL201010167796.1 ZL201110146958.8 ZL201020263299.7

  ZL201120183809.4 ZL201020184717.3 ZL201120329747.3 ZL201020184704.6

  無與倫比的產品價值

  我們認可再好的產品都需要營銷,都需要目標定位,只關注產品會得“營銷的近視”,但不能否認,產品是所有營銷和定位的的基礎,好產品,決定未來的營銷和定位。

  無與倫比的產品價值

  第一,任何創意或者對顧客需求的理解,最終都必須物化在產品上?梢哉f,無論是企業的能力,還是企業的智慧,最終都必須落實在產品上,才具有真正的營銷意義。

  簡而言之,營銷就是創造和實現價值。企業通過研究顧客價值,發現顧客價值,最終通過產品為顧客創造價值,產品/服務其實就是企業為滿足顧客需要所提供的解決方案。產品出來后,余下的就是推廣和銷售。

  第二,企業的競爭力,首先是產品力。一個企業的發展歷史,從一方面看,是研究需求、滿足需求、應對競爭的歷史;從另一方面看,是產品不斷更新換代、打造產品力的歷史。

  支撐強大品牌的是無與倫比的產品。中國企業干不過跨國公司,根本原因就在于產品不爭氣。受技術、創意和資本實力的限制,我們整體上還只能模仿。即使是建設性、創造性模仿,本質上仍然是模仿,比起原創來,依然是不可同日而語的。

  市場是由需求構成的。顧客最終關注的是產品,而非企業形象、品牌。技術是決定產品的因素,相反,企業形象、品牌反倒是顧客對企業產品長期評價的結果。

  產品打天下的含義

  打造出讓競爭對手望而生畏、只能模仿無法超越的產品。

  美國汽車曾經稱霸世界,隨后,德國制造與日本制造讓美國產品相形見絀。于是,曾經讓美國人引以為傲的汽車工業,已經成為雞肋。雖然產業鏈上擁有 700多萬個就業崗位,美國國會還是拿不定主意:到底是救還是不救?

  韓國汽車近年異軍突起。由于基本上是模仿日本汽車,雖然暢銷,但仍然無法進入汽車強國之列

  德國注定要稱霸世界。這有什么辦法?德國的產品,誰用誰知道。

  貓人提出時尚、性感內衣的產品概念,毫無疑問,這是它走向成功的關鍵。但它能夠獲得成功,則在于它最終研發出了讓消費者認同的時尚、性感內衣。

  我們認可再好的產品都需要營銷,都需要目標定位,只關注產品會得“營銷的近視”,但不能否認,產品是所有營銷和定位的的基礎,好產品決定未來的一切。

  六、森肽基項目合作的原則

  1、不破壞投資規律

  很多招商企業不了解投資者的心態,認為只要做出免保證金,前期賒銷鋪貨,巨額廣告支持,營銷專家督導等承諾就能吸引投資者,實際上這種承諾在很大程度上已違背了投資規律。天下沒有免費的午餐,招商企業的任何承諾都要付出成本,當承諾的成本已經讓招商企業沒有一點利潤了,甚至是賠錢了,那么這個項目的運作是存在極大的風險的。另外這些承諾的成本實際上都來自于代理商,承諾的越多,代理的價格也就越高。所以森肽基遵循投資的規律,沒有天花亂墜、冠冕堂皇的承諾。

  2、森肽基從不盲目追求

  很多企業為了快速的發展,選擇招商的方式,在招商過程中盲目追求大的經銷商,而忽略了產品自身的特點和企業自身實力,很多企業認為只要依托大的經銷商便可高枕無憂,孰不知,大經銷商的相對競爭優勢存在商大欺廠的心理,在雙方交涉中,強勢經銷商將以提出超出招商企業承受限度的要求,要挾生產企業做出利潤讓步,所以,森肽基在尋找合作的代理商時,不只關注客戶的體量,更關注他能給企業帶來的增值,這是森肽基的原則。是根據企業的目標與資源,選擇適合自己的分銷商,盡量避開強勢阻擊而選擇適宜自身發展的分銷商同結連理。

  3、拒絕信息虛假、炒作

  在中國的市場,產品夸大宣傳、招商廣告同質化已令許多投資者望而卻步,產品夸大,招商夸大,忽視投資者幾年以來積淀下來的對市場機會以及產品的判斷能力,森肽基的產品可實驗、可檢驗、可檢測,森肽基的所有宣傳資料都有據可查,沒有任何夸大、虛假的信息。森肽基面對的市場機會是所有市場分析專家一致認為的藍海市場,是家電行業的新的增長點“健康電器” ,迎合了現有的市場需求。

  七、項目合作政策

  一類城市:北京、上海、廣州、深圳、香港、澳門、重慶、青島 46萬首批

  附加支持:

  1、頒發獨家代理的授權銅牌。

  2、在光明日報、新華社、CCTV、人民日報、中國日報等20家一類權威媒體網站做開業報道及人物專訪報道。

  3、公司產品發明人+產品應用專家+營銷專家大于3天培訓及手把手教練。

  4、負責協調中國空氣負離子暨臭氧研究學會為你培訓10名負氧離子醫學宣講師,并頒發行業協會證書。

  5、物資支持:每臺機器配彩頁一套、報紙1份;每個代理商配《空氣負離子在醫療保健及環保中的應用》一套。每個代理商配宣傳光盤一套(共5張)、公司資質一套、除煙實驗裝置一個。

  省會城市:以市為單位30萬首批

  附加支持:

  1、頒發省會城市獨家代理授權銅牌。

  2、在光明日報、新華社、CCTV、人民日報、中國日報等10家一類權威媒體網站做開業報道及人物專訪報道。

  3、公司產品發明人+產品應用專家+營銷專家大于3天培訓及手把手教練。

  4、負責協調中國空氣負離子暨臭氧研究學會為你培訓5名負氧離子醫學宣講師,并頒發行業協會證書。

  5、物資支持:每臺機器配彩頁一套、報紙1份;每個代理商配《空氣負離子在醫療保健及環保中的應用》一套。每個代理商配宣傳光盤一套(共5張)、公司資質一套、除煙實驗裝置一個。

  地級城市:10萬首批

  附加支持:

  1、頒發地級城市獨家代理授權證書。

  2、在光明日報、新華社、CCTV、人民日報、中國日報等5家一類權威媒體網站做開業報道及人物專訪報道。

  3、公司產品發明人+產品應用專家+營銷專家大于2天培訓及手把手教練。

  4、負責協調中國空氣負離子暨臭氧研究學會為你培訓5名負氧離子醫學宣講師,并頒發行業協會證書。

  5、物資支持:每臺機器配彩頁一套、報紙1份;每個代理商配《空氣負離子在醫療保健及環保中的應用》一套。 每個代理商配宣傳光盤一套(共5張)、公司資質一套、除煙實驗裝置一個。

  沿海超發達地區:東莞、中山、溫州、義烏、寧波、廈門、鄂爾多斯、28萬首批

  八、項目合作的要求

  1、認同森肽基品牌理念:遵守商業道德,務實誠信;愿意遵守本公司所制定的經營模式、服務規范和銷售政策,堅持高品質的服務以獲得客戶信賴。

  2、有一定的資金實力的法人單位或自然人。

  3、有強烈的創業成功欲望,有與本公司共同發展的意愿以及共同創造和共享財富之信心。

  4、具有良好的商業信譽,具備較強的經營能力。

  5、具有成熟完善的銷售渠道、網絡資源及銷售隊伍。

  6、具有較強的市場開發能力和較高的責任心。

  7、具有充分社會人脈關系,有強烈的健康環保意識。

   



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